Orientation · Négociation · Relation client Étudier la vente ne consiste pas seulement à apprendre quelques techniques pour convaincre un client. Les formations les plus sérieuses enseignent aujourd’hui la prospection, la découverte des besoins, la négociation, le pilotage d’un portefeuille, l’utilisation d’un CRM, le social selling, la vente à distance et la fidélisation. Elles préparent … Lire la suite
Orientation · Vente · Business development Travailler dans le commerce ne signifie plus seulement vendre un produit derrière un comptoir. Le secteur regroupe aujourd’hui des métiers aussi différents que commercial BtoB, responsable de secteur, business developer, acheteur, account manager, responsable de magasin, chargé d’affaires, responsable e-commerce ou encore directeur commercial. Pour s’y préparer, le choix … Lire la suite
Orientation locale · Vente et négociation Apprendre à vendre ne signifie plus seulement réciter un argumentaire ou convaincre un client en magasin. Les entreprises nantaises recherchent des commerciaux capables de prospecter sur LinkedIn, comprendre un besoin complexe, mener une négociation B2B, utiliser un CRM, développer un portefeuille et piloter une équipe de vente. Vous aimez … Lire la suite